Съдържание:
Определение - Какво означава Партньор на канала?
Партньорът на канала е трета страна или организация, която продава и продава продукти, услуги или технологии за производител или доставчик на услуги чрез партньорски отношения.
Големи технологични организации, като Microsoft, AMD, IBM, SAP и Oracle, формират партньорски отношения на канали на различни нива, за да умножат продажбите и дистрибуцията на продукти.
Връзката между партньорите на канала е известна още като ко-брандиране.
Techopedia обяснява Партньор на канала
Партньор на канала може да бъде търговец на дребно, доставчик на софтуер / хардуер, дистрибутор, производител на оригинално оборудване (OEM), системен интегратор (SI) или продавач с добавена стойност (VAR).
Две добре познати партньорски програми са:
- Програма за канали за управлявани услуги (MSCP): Дефинира най-добрите практики за партньорски пазар или услуги на индустрията. Съответствието с най-добрите практики валидира партньорите и услугите на канала.
- Програма за аутсорсинг на канали: Предназначена е за партньори на канала, управляващи управление на активите за определен период. Включва комбинирани технологии на производител, доставчик на услуги или центрове за данни.
Рефералният партньор е търговски представител, консултант или клиент, който засилва маркетинга и засилва продажбите, като директно насочва клиентите към производителите чрез множество канали.
Партньорите за канали и реферали често се компенсират с безплатни отстъпки, обучение, техническа поддръжка или инструменти за генериране на олово.
